追求速度和规模，这在创业领域是一个相当常见的标签，特别是在玩惯了互联网打法的当下，明星创业公司在资本推动下迅速成熟，上市，这早已是司空见惯的商业故事。

与此同时，国内的创业者们，尤其是年轻人，很多时候他们的视野被诸如阿里、腾讯此类的互联网巨头占据，看不到除此以外很多小而美的企业，也能在自己的领域内如鱼得水。

所以，XMind 创始人兼 CEO 孙方想用自身的经历，让创业新人看到不一样的可能性，并真诚地传授如何实现这一可能。

自创立以来，XMind 不做任何广告和推广，却成长为全球思维导图工具里排名第一的产品。在本期圆桌中，孙方和圆桌嘉宾围绕创业、资本、团队管理等话题展开了深谈。

不论你是学生、上班族还是自由职业，即使你并非创业者，也能在接下来收获到与众不同的观点和视角。

01 孙方：当我们谈论小而美，我们在谈论什么？

当我们在践行小而美的时候，你可以认为这是 XMind 的企业文化，但说实在的，这其实是跟「定位」有关。

保罗·格雷厄姆说，要么给大部分人提供有点想要的东西，要么给小部分人提供非常想要的。我们一开始就决定了给那些懂得什么是思维导图的用户，带来极致的思维导图体验。

定位影响产品

我常说国内的创业者，尤其是大学毕业一两年想出来创业的年轻人，很多时候看到的产品是大众化的，特点是取悦每一个人。所以在产品设计的时候，需要尽量符合各类不同人群的想法。

但 XMind 不是大众化产品。我只做我爱用的东西，你爱来不来。听起来好像有点态度不端正，但其实不是这样，我是在利用互联网优势。我们有很多用户来自你根本叫不出名字的国家，可能连高速公路都没有，但他们用 XMind。反而是你没办法把你的产品推销给隔壁大楼里的公司，但你可以卖到地球的另一边。

这个特点非常有意思。越是竞争性很强的领域和产品，越需要在众多的产品当中脱颖而出。而越是小众的产品，非主流的产品，你就越要做好你自己。做好你自己，你才能找到跟你一样类型的人。

而跟你一样类型的人，你用别的方法根本找不到他，你用人工智能的关键词索引，人工智能靶向定位等各种方法都筛不到。只有一个办法，就是把产品做得有个性，做得自己特别爱，自己爱得死去活来。然后在地球另一边有一群人，他发现这个东西跟别人真不一样，并爱得死去活来，这样就 ok 了。

定位影响营销方式

我们开始创业的时候，一是国人还没有购买正版软件的习惯，二是用工具来提高效率和理清思路，然后为这个工具付费，这种事情在 06 年的国内说不通。所以我们先做了国外市场，有一个英文网站，但 XMind 这个 App 是有中文的。

到目前为止，国内用户为软件付费的意识越来越好，越来越多的年轻人认为工具能够提高效率，因此愿意购买。这个事情不是我烧钱能做到的，我烧不起这个钱，也不需要烧这个钱。我从来没有花大力气培育市场，但是一旦一个用户知道什么是思维导图，觉得用工具来提高效率是一个必要的东西，他就能找到 XMind ——这就是互联网。如果没有互联网，没有 XMind 这样的公司，没有我们这种类型的商业模式。

可能大家还会有兴趣，我们创业初期第一件事情是怎么做的。07年的时候，我们找到一些思维导图领域的 KOL ，把产品发给他们，邀请他们看看我们新做的产品好不好用。然后第一次我收到的当然都是批评的声音，但是他们很愿意回你的邮件，因为他们是这方面的专家。我们收到邮件后恍然大悟，噢！原来是这样。

2008年，我们再拿出产品，就已经是按照这些专家的要求来打磨的。然后这些专家很快他们就写了一些称赞我们的文章，因为他们觉得这批年轻人很努力，去年提的意见他们今年就能实现。这就是第一个小小的曝光。

接下来神奇的事情就是，我们逐渐从搜索页的最后，慢慢升到了第一的位置，没有做任何广告。为什么别人来找我们？因为有这个需求他就会搜这个东西。

定位影响品牌

如果我的品牌和产品出发点是让更多的人用才能带来更多的价值，希望能够适应更多的人，那么这个东西不能有一个棱角，不能有个性，不能有特点，最后用户就会忘记这个品牌，因为你和其他品牌都是一样的。

我们不需要吸引所有用户之后，再想怎么把用户牢牢抓住，怎么让用户对我们这个品牌产生感情，我们只需要在设计这个品牌的时候，就告诉用户我们这个品牌是什么样类型的，自然就会吸引到喜欢你的人。

同理，如果是做人，我们也不想做一个平庸的人，我们要做一个有特点的人，我跟别人不太一样。我怕别人对我说你真的特别好，你真的跟所有的好人一样好。你想做一个有特点的人，因为有特点的人会被朋友记住，或者朋友想到这件事情的时候能想到你。品牌也是一样，当用户想到思维导图的时候就会想到 XMind 。

做一个有特点的品牌，它会吸引愿意体验新鲜产品的用户，这些用户一定是愿意向别人推荐和传播这个理念和产品的人，所以如果你的定位是这些人，那么如果你的东西足够好，很有可能打动他们，反过来他们可能也会帮你自然传播。

02 思维碰撞的珍贵瞬间

Q：如果用户需求和你的最初想法不一样，怎么平衡？

A：我们会充分考虑用户需求的合理性，和未来产品的发展规划中，寻找契合点。因为我不需要做一个所有人都喜欢的产品，也没办法说服每个人都喜欢，做自己喜欢的，用户会主动来找你。

Q：创业十几年来只做 XMind 一个产品，有没有想过做别的？

A：是不是说我从来不做不想别的东西？并不是，其实我经常想。

但如果我想到一个点子，我会把这个点放在这里孵化一段时间。如果这个点子是一个大家所说的什么风口，或者什么时间窗口对吧？非得在这个时间段做这个事情，如果你现在不做的话，会有很多的公司去做，到时候你肯定没机会了——如果是遇到这样的想法的话，我就不想这个问题了，因为我不想让大家太辛苦，也不想让我自己太辛苦。

但是如果你说我有想法，但是这个想法放在那里没有人做，为什么？这个原因是你需要思考的，其中可能有大坑，也可能是你的机会。比如说思维导图软件在06、07年的时候，为什么很少人做？我们想明白了之后就决定先做海外市场了。

Q：小而美依赖团队每一名成员的个体能动性，如何挑选到合适的人才？

A：主流产品和非主流产品天然有不一样的地方，我们先看看这个面试者他是不是能理解我们。当然即使当下能够理解和认同，仍然有一些是来了我们公司一段时间才能慢慢适应。

我以前听过一个这样说法，假设你要招一个德语翻译，最好的方式就是讲一个德语的笑话，笑的人留下不笑的人走。有点类似，在面试的时候，我们就能知道哪些人懂我们公司这种模式。

因为我们没有一个既定目标，我只是一个总顾问的角色，没有说今年 12 月份你们必须要把这个产品做成什么样，做成什么样也是我们团队成员他们自己想的，对，所以自己给自己下任务。一个自己给自己下任务的团队，怎么可能 996？我希望放大家回去能有丰富的生活，能够玩音乐、逛书店、看电影、谈恋爱，然后第二天早上带着对生活的热爱，满怀信心地回来工作。