1. 竞店竞品的直通车转化率跟自然搜索转化基本一样，说明对手用的是促进成交
2. 店铺模式
   1. 单爆款模式
   2. 动销模式
      1. 产品运用思维
         1. 人群统一
         2. 场景覆盖
         3. 品类规划
         4. 产品布局
      2. 如何做免费流量
         1. 生态定位
         2. 跟款
      3. 付费工具结合
         1. 测款
         2. 拉升
   3. 大店模式
      1. 六七层级店铺
      2. 产品先深后宽
      3. 品类先深后宽
      4. 团队综合实力强
   4. 店群模式
      1. 适合店群的类目
         1. 类目天花板低
         2. 销量分散
         3. 流量分散
         4. 典型的非标品
      2. 低中高客单价铺开
3. 起店的顺序
   1. 先定人群
   2. 再定产品
   3. 匹配视觉
   4. 获取精准流量
4. 爆款源于趋势
   1. 月度增长率
      1. 找到全年入局时机
   2. 年度增长率
      1. 找到资源聚焦的人群
         1. 增长15%以上值得做
   3. 千万不要做负增长率的市场
      1. 在做的市场负增长，不要加推广费，找正增长市场
5. 爆款突破瓶颈
   1. 换新链接，找细分人群入手
6. FABE法则
   1. F：特点，属性
   2. A：作用
   3. B：好处，利益
      1. 最重要
   4. E：证明
   5. 客服回答问题要以可以给客户带来什么好处结尾
      1. 提升转化率
7. 用户要买你产品的理由
8. 人货场顺序不能变，词图人页要一致
9. 非标品如何运营和推广
   1. 运营玩法
      1. 围绕同一人群
      2. 做好品类规划
      3. 固定上新，不断上新，测款，拉升
      4. 每周做搜索排行的趋势分析，看抖音，小红书排行榜
   2. 推广玩法
      1. 推广分层很重要
      2. 测款组，拉升组（标准计划，拉新，词图人一致）
         1. 上新-测款
            1. 数据好的拉升
            2. 做爆款
            3. 做投产
            4. 数据不好的放弃
10. 超高价产品如何运营和推广
    1. 运营玩法
       1. 一定要详情高消费用户为啥买我，评价体系和视觉体系都很重要
       2. 不能做细分行业
    2. 推广玩法
       1. 直通车就是人群拿量，词低出价，一二线城市很重要，可以单独做地域计划
       2. 引力魔方很重要，千人千面
          1. 直通车中低客单占比大
11. 成交周期长的产品如何运营和推广
    1. 特点
       1. 人群
          1. 价格高，人群购买决策谨慎
       2. 很难创新，多考虑趋势风格；学会换皮
       3. 风格很重要
       4. 流量贵，直通车测款；魔方拉新，车收割
    2. 运营玩法
       1. 要能熬，有加购，大促期间容易成交
       2. 多协助客服，帮他们提升
       3. 把客服部分变销售部门
    3. 推广玩法
       1. 直通车测试加购成本低的词和人
       2. 引力魔方测试风格一致和点击率高，加购成本低的创意图
       3. 推广关注加购成本，和全店的咨询量/咨询成本
       4. 主要搞拉新，把客服变成销售，去收割
       5. 推广的收割也重要，活动期间更重要
       6. 家装的低价引流很重要
12. 品牌店铺如何运营和推广
13. 爆款防守计划布局
    1. 直通车
       1. 竞品成交词计划
    2. 引力魔方
       1. 喜欢相似宝贝
       2. 喜欢相似店铺
    3. 万相台
       1. 拉新快：促成交-最大化
       2. 货品加速：促成交-最大化
    4. 爆款护城河的搭建
       1. 产品
          1. 能不能升级
       2. 价格
          1. SKU能不能扩充
       3. 视觉
          1. 对比图
          2. 畅销图
          3. 评价节奏
       4. 流量
          1. 压着竞品
14. 爆款衰退期如何应对
    1. 衰退原因常见分析及应对
       1. 季节，温度
          1. 改款
       2. 流行趋势
          1. 上新
       3. 竞品抢肉
          1. 全方位压制
       4. 人群下滑
          1. 找增长
       5. 流量变泛
          1. 纠正人群
       6. 转化率下滑
          1. 分析评价和优化落地页
    2. 衰退爆款还有那些增长点
       1. 切断人群
       2. 切新场景
       3. 跟新品做关联
       4. 尝试新渠道
    3. 衰退期推广计划玩法
       1. 目标：利润或者清仓
       2. 砍掉一切亏钱的，用roi平衡点+加购成本平衡点
15. 免费流量的获取
    1. 寻竞对
       1. 拆模型
          1. 做方案
             1. 打爆款
    2. 搜索流量的核心指标
       1. 搜索渠道UV价值
    3. 推荐流量的核心指标
       1. 推荐渠道的点击率