1. 1. 让对方认为与自己有关
   1. 与其向大多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高
   2. 普通：《工作整理术》 范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》
      1. 应该是大多数人的经历，看到书名就觉得：啊，这就是在说我！
      2. 虽然无法得知具体内容，但认为这本书与自己有关的人，就会拿起这本书购买。由此这本书成为了畅销书。
   3. 普通：近来不生小孩的女性人数增加 范例：我可能不生小孩
      1. 对女性来说，“是否要小孩“是影响人生的一大问题。
      2. 引起对方注意，最终 原则就是要对方认为与自己有关
2. 2. 使用强而有力的话语
   1. 语言有强弱之分。强而有力的话语，会刺入心坎，令人深刻，看完想立即行动！
   2. 两个要点创造出强而有力的文案
      1. 1.避免抽象的表达，尽量具体
         1. 推销别于市面上口感的巧克力
         2. 普通：溶于口中的感觉，十分新奇
            1. 普通的过于抽象无法打动人心
         3. 改善：放入口中的瞬间，融化消失
            1. 说明书方式风具体，瞬间融化消失，谁都想体验
      2. 2.避免随处可见的常用句型
         1. 普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉
         2. 改善：早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁
3. 3. 让对方心中产生“为什么”
   1. 只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生为什么的疑问
   2. 为了找出答案会继续把内容看下去
   3. 我称之为 “违背一般人常识法”
   4. 范例
      1. 《伤口千万不要消毒》
      2. 《千万别捡千元大钞》
      3. 《要对顾客区别对待》
      4. 《业务员要学会拒绝》
      5. 《为什么不能以第一名为目标》
      6. 《超乎常理的成功法则》
   5. 通过书名丢问题，进而想找到答案
   6. 范例
      1. 《叫卖竹签的小贩为什么不会倒闭？》
      2. 《为什么企业高管都要打高尔夫？》
      3. 《为什么滨崎桥会堵车？》
      4. 《为什么外星人不来地球？》
      5. 《好奸诈！为什么欧美人能毫不在意地改变规则？》
   7. 普通：创新的企业理念提案 改善：接下来的时代，“顾客至上”的公司将会倒闭 改善：以“顾客至上主义“为理念的公司，为什么无法做到顾客至上？
   8. 直接引起读者的疑问的方法。
   9. 普通：我能考上东大都是因为xxx补习班 范例：为什么，我能考上东大？！
4. 具体说法案例
   1. 迅速的应对
      1. 一定会在当天内应对
   2. 丰富
      1. 种类高达32种
   3. 认同
      1. 只要用过一次，必定会成为常客
   4. 好喝
      1. 连最后一滴都会喝完
   5. 便宜
      1. 用旧商品以超低价换购
5. 无论是书名、标题、商品说明、还是文案尽量改成具体说法
6. 耶稣是最知名的文案人
7. 文案撰写原则
   1. 浓缩文章
   2. 文句浅白
   3. 诚实诉说
   4. 不断重复