1. 精益创业思维的逻辑框架
    1. 探索与执行
      1. 精益创新并非关于执行得科学，而是关于探索商业模式得方法论。
    2. 精益创业三部分
      1. 基本的商业计划
        1. 只是前提和假设
      2. 客户开发
        1. 客户开发和产品开发同步,甚至客户开发在产品开发之前
      3. 精益研发
        1. 在开发以及整个产品和服务的过程中，用精益研发的方式来高速迭代／科学试错。
    3. 新创企业发展的生命周期
      1. 第一阶段:商业模式探索,发散式探索，不确定性高。
      2. 第二阶段：聚焦式探索,已经初步确立方向。
      3. 第三阶段：商业模式确立，进入放大阶段。
      4. 第四阶段：商业模式的正常执行。
    4. 新创公司的两种失败
      1. 一种因缺乏客户而失败
      2. 一种是因为产品开发而失败
    5. 精益创新的三大理论基石
      1. 《跨越鸿沟》
        1. 用户五大类
          1. 技术爱好者／产品尝鲜者／实用主义者／保守主义者／怀疑主义者
        2. 如何跨越鸿沟
          1. 单点突破
          2. 找到用户使用场景中的痛点，挖掘出单个细分市场作为突破口。
          3. 以点带面
          4. 集中力量与单个细分市场，而非四处撒网，从单个细分市场逐渐扩散开去。
          5. 聚焦与快速决策
          6. 占领诺曼底前，无须考虑如何解放巴黎。
      2. 领先用户创新
        1. 领先用户
      3. 《创新者的窘境》
        1. 在用户痛点与产品解决方案的把握上，创造差异性，从市场的边缘切入，最终进入市场主流，颠覆行业巨头。
    6. 用商业计划建立前提和假设，从一开始就把客户导入到创业过程中，用高速迭代／科学试错的方式来获取认知，这三部分组成了精益创业的基本逻辑框架。
  2. 精益创业第二阶段
    1. MVP
      1. 只针对天使用户
      2. 最小最基本的功能组合
    2. 用MVP验证两个基本假设
      1. 第一步：设计MVP
        1. 服务于天使用户，提出一个最小级别的产品功能
      2. 第二步：将MVP投入使用，进行测度与数据收集，并将数据和预设指标进行比较
      3. 第三步：从中获取认知，学习和迭代
        1. 第一：迭代出来的后继功能，必须靠用户催生，而非简单堆砌。
        2. 第二：尽量限制添加的功能数量，不紧急，不重要的功能不需要修改。
        3. 第三：整个学习和迭代过程应该是非常开放与透明的。
  3. 精益创业的关键点小结
  4. 精益创业实战案例
    1. 逻辑和计划
      1. 如何搞货／如何搞定客户／如何降低运营成本／如何滚雪球
    2. 不靠谱三次方
      1. 用户需求／解决方案／自身能力
    3. 创业打造的是一个自学习／自进化的组织
    4. 用MVP来避免浪费
    5. 跑道跑完前，一定要飞起来。
    6. 怎么做？－精益创业
      1. 开始：最小可行产品MVP
      2. 加速：加速学习循环
      3. 稳定：刨根问底解决问题
  5. 精益创业第一阶段
    1. 主要观察用户痛点的大小以及用户痛点的持续性
    2. 关注两点
      1. 解决方案和用户痛点的匹配度，是否能够解决这个用户痛点。
      2. 解决方案和用户痛点的吻合度，即产品和市场时间的吻合度又多强
    3. 方法
      1. 头脑风暴
        1. 头脑风暴工具＃1
          1. 见 附图
        2. 头脑风暴工具＃2
          1. 场景对比工具
      2. 深度访谈和参与式观察
      3. 从别人的失败中学习
        1. 从网络商城的差评中学习
          1. 分类排名靠前的产品
          2. 有一定的用户基础，却得到很多差评。
  6. 硅谷创业思维的演进
    1. 火箭发射式
      1. 天才设想／完美计划／完美执行
      2. GBF（Get Big Fast）
    2. 精益创业
      1. 精益创业五项基本原则
        1. 用户导向原则
          1. 围绕用户，所有的认知／所有的迭代都是围绕用户而展开。
        2. 行动原则
          1. 行先于知
        3. 试错原则
          1. 科学试错
        4. 聚焦原则
          1. 单点突破。主动过滤噪音客户，聚焦天使客户
        5. 迭代原则
          1. 高速迭代：迭代和速度都是非常关键的。
  7. 引言：创业的本质
    1. 价值创造
      1. 捕捉用户痛点
      2. 提供解决方案
  8. 假设并不是科学的，只有任何假设都只是假设，只有经过验证的或者可证伪的假设才是科学的。
  9. 精益创业的逻辑
    1. 用户探索
      1. 定义基本假设：用户痛点假设和解决方案假设
      2. 停止推销，倾听
      3. 不断探索，积累认知
    2. 用户验证
      1. 检验基本假设：用户痛点假设和解决方案假设
      2. 可重复／可规模化的商业模式
      3. 热情的早起支持者
      4. 如果没有客户就轴转到发现阶段
    3. 轴转
      1. 用户开发的核心反馈机制
      2. 循环往复，免除危机
      3. 快速／敏捷／把握时机
    4. 轴转周期至关重要
      1. 加速令现金需求最小化
      2. 功能组合最小化加速周期循环
      3. 近乎即时的客户反馈驱动特性组合
  10. 推动创新的不是市场调查和没完没了的焦点小组，而是非常焦虑而生气的客户
  11. 头脑风暴的基本原则
    1. 推迟判断
    2. 鼓励大胆的点子
    3. 基于他人的点子
    4. 不要偏题
    5. 一次只有一个人说话
    6. 利用视觉效果（但大声说话）
    7. 注重数量
  12. 头脑风暴工具＃1
  13. 设计MVP
    1. 用户排序
      1. 定位天使用户
        1. 痛点很迫切，所以愿意尝试不成熟／不完美甚至有一定缺陷的产品
        2. 愿意积极提供反馈，并愿意积极推广这个产品或解决方案
    2. 功能排序
      1. 痛点／功能排序
        1. 从最重要的痛点开始
    3. 关键点
      1. 有限资源＋迭代速度
  14. 天使用户
    1. 打算（或已经）申请预算购买产品的客户
    2. 自己动手制订解决方案的客户
    3. 主动寻找解决途径的客户
    4. 意识到问题存在的客户
    5. 未意识到问题存在的客户
  15. MVP类型
    1. 简陋产品／服务
    2. 贵宾式MVP
    3. 静态页面／伪装型按钮
    4. 视频／截图／PPT／邮件
    5. Google广告链接
    6. 社交媒体（朋友圈）
    7. 产品原型：低保真／高保真
  16. 设计产品原型
    1. 类比
    2. 反证
    3. 跨界嫁接（原有要素重组）
    4. 有限资源／有限时间／有限功能
  17. 测度MVP
    1. 测度与数据收集
      1. 测度工具
        1. 对比测试
        2. 同期群分析
        3. 净推荐值
  18. NPS与增长引擎
    1. 黏着式增长引擎（用户新增率>用户流失率）
    2. 病毒式增长引擎（用户推荐系数>1）
    3. 付费式增长引擎（用户终身价值>用户成本）
  19. www.mindXbook.com