1. 目标
   1. 周目标
      1. 根据实际制定，周结
         1. 总结汇报，制作表格，统计数据，规划工作
      2. 不同目标（不同时期)
         1. 订单量
         2. 销售额
   2. 月目标
      1. 不一定就是周目标的累加
   3. 季目标
      1. “季度目标并不遥远”
   4. 你的心态
      1. 加油吧！少年
2. 订单
   1. 客户
      1. 特点（客户基本）
         1. 不同地区
            1. 美国超级老油条
            2. 印度老咖喱
            3. 非洲滑稽商户
            4. 南美铿锵大哥大姐
            5. 迪拜豪爽大舅叔
         2. 不同宗教信仰
            1. 尊重宗教，尽量避免宗教的话语
            2. 伊斯兰教
            3. 佛教
            4. 基督教
            5. 其他宗教（国家民族）
         3. 不同习惯
            1. 订单周期（常见两种）
            2. 月周期订单（灵活，间隔短）
            3. 相关信息的备调
            4. 注重关系的培养
            5. 跟进及时有效
            6. 精准抓住客户需求点
            7. 及时了解到客户的更改
            8. 季度周期订单（在月订单基础上，更有水准，周期长，较大）
            9. 更加严格的把控
            10. 更加深入的了解
            11. 订单要求点
            12. 生产，交期
            13. 制作工艺
            14. 和客户沟通的承诺（Don‘t forget this)
            15. 相关定制要求(不草率，细致）
            16. 产品配置（审核检查）
            17. 喜欢的合作方式
            18. 专一合作
            19. 优势合作
            20. 品牌合作
            21. 贸易条款
            22. 办事方式
            23. 直接（不要放松警惕，处理妥当）
            24. 扭捏（持续跟进，更新，必要时催促）
            25. 热情（朋友型，注重感情维护，和优势的释放）
         4. 不同思维
            1. 市场需求和趋势观念
            2. 影响产品的选择
            3. 不同的定制
            4. 货物储备安排
            5. 客户销售计划
            6. 仓库安排
            7. 货物走量统计
            8. 订购的时间安排
            9. 旺季前（备货，冲击市场，新定制，新理念，中大型客户）
            10. 旺季（小，中客户，产品花式多，样式新）
            11. 旺季后（消磨市场，量小，）
         5. 不同喜好
            1. 便宜好货
            2. 独居特色
            3. 高质量耐用
            4. 外观精巧
            5. 低价高量
      2. 等级（客户划分）
         1. 头部A级
            1. 类型
            2. 大型贸易公司；大型直接批发商/分销商；集团型；
            3. 特点
            4. 高质量客户，持续订单，合作顺畅，有合作经验，行业精通
            5. 需要要求
            6. 需要高专业性，有底蕴，高情商，质量高把控
         2. 腹部B级
            1. 类型
            2. 自主商铺；中型批发商；地域商店；中型贸易公司
            3. 特点
            4. 中端客户，订单中等，有合作基础，有高度拓展型，相对专业
            5. 需要要求
            6. 需要维护客户，保证质量价格，推进感情，优惠政策
         3. 尾部C级
            1. 类型
            2. 特点
            3. 小客户，定期跟进，三一七二，七一月四
            4. 需要要求
            5. 需要特殊营销手段
      3. 市场（客户市场）
         1. 根据订购产品特点
         2. 和客户进一步了解
   2. 服务
   3. 产品
   4. 合同
3. 效益
   1. 小效益
   2. 大效益