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见面会回顾 | 这位创始人是懂反鸡汤的

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见面会回顾 | 这位创始人是懂反鸡汤的

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上个月,今年的第一次Xmind创始人见面会在北京落地。


许多无法如愿到场的小伙伴,纷纷多人血书Xmind菌见面会的直播、见面会的笔记、见面会的照片……

那么,在开始图文纯享版见面会回顾前,本菌就先用一张图让大家感受一下见面会现场盛况

be like:

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不推广思维导图 不卖产品 不搞公开直播 疫情期间每年只讲一次 每场10-15个听众

这就是Xmind的创始人见面会。

这也让很多人疑惑,为什么要如此大费周章地飞往不同城市举办一场这样的见面会呢?

见面会现场,孙方也给出了自己的答案。

(以下为见面会上Xmind创始人孙方的自述)

创业的另一种可能

以前我没有想过要出来讲这些东西,因为我觉得这就是一个小产品,这种模式就应该是这么做。

你想做一个好的产品,你想做一个小而美的公司,你就应该这么做。

直到2018年我出来讲 TEDx Talk,才发现有很多人并不知道我们这种类型的创业。

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演讲结束后,我最惊讶的是很多人挤进来告诉我,说:

  • 我们公司跟 Xmind 一样,也是小而美的公司,也是做国外的市场,在国外也是行业第一。但是,我们都是闷声发财,国内的人并不理解我们。

  • 我们的产品性质让我们很难站上舞台,去跟别人讲我们成功的商业模式,因为听众不知道我们。

  • 但是你有办法讲,因为听众知道Xmind是什么,你代表中国千千万万的小而美公司和一部分肥而美公司。

就是这件事情鼓励了我出来讲述这些,去让大家看到我们的创业模式与思路,另一种不同的可能。

创业的另一种选择

我们听到的许多主流的创业叙事,几乎都是:即使产品做不好,我们要怎么卖。

但我讲的创业故事会说:我们,产品做得好。

就像我和我的一个朋友,在创业上就采取了两种截然不同的路径:

他是先把客户找到,再决定产品+资源的力量 我是把产品做好,让客户来找到我

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这两个不同的商业模式,无法比较。

他挣的钱我挣不到,我挣的钱他挣不到。

我们都还有自己可以做得更好的地方,他还可以把另外的资源也谈下来,我还可以不断改进产品。

我只能在这条路上跟自己的目标相比,我做的好不好。

所以,当我在讲Xmind的创业故事时,并不是鼓吹这种模式就是最好的,大家就该都这么做。

恭喜你

坚持看完了见面会系列启动的初衷

接下来

让我们沉下心

看看这个不一样的创业三部曲

  1. 做自己爱做的事
  2. 找到这件事的差异点
  3. 讲出这个点

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我也不是大学刚毕业就去创业,一开始就想得清楚创业这些东西。

创业的第一天就是因为热爱思维导图的头脑一热。因为中学的时候上课笔记就是思维导图,手绘的那种。

我就突然发现说这玩意能挣钱,那干嘛不去做?

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刚开始,我根本就没有想过这个产品卖给谁,根本就没想过这个产品卖几块钱,根本就没想过在哪卖,在哪推广。

什么事情都是等产品做出来再说,这就是工程师。

反正我爱用,至少做出来有我一个人会用。

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我还有很多别的项目,比如说APP store里的排名第一的中文佛经APP是我写的,排名第一的英文佛经APP还是我写的。

不被社会的关注点所吸引、不被社会的价值观框住、不向用户妥协。

但是不管做什么,我做的是让自己快乐的事情。

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我们看到中国互联网圈有平地起高楼的公司,2-3年迅速完成从idea到上市;也有一将功成万骨枯的公司做了一个成功产品后便销声匿迹。

做自己真心想做的事情,也是我们在这个浮躁时代的坚定锚点。

我时常去回想自己当时为什么想做这个东西,去从最初的热爱中找到一些在这个浮躁的氛围中的信念。

这也给了Xmind不断的力量去用17年只做一个产品、不断迭代创新每个细节、每五年全部推倒重来新写一遍代码……

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在自己最爱的这件事情上,做出与现在市场上所有已有的solution不同的地方。

当有人问,Xmind最大竞争力是什么?

我说,把思维导图做得好看。

我只吸引和我相同的人

我们这样的公司叫互联网公司,为什么?

互联网是人类一个很伟大的发明,而它带来的结果就是:只要你这个东西做得好,那么四面八方的人都会来用你这个东西。

这和实体店的逻辑是不一样的。

实体店是,我的位置决定了我的客户是谁。

我开一家卖衣服的店开在这里,那么这里来来往往的人就决定了我的客户是谁,我就要卖我的客户会喜欢的衣服。

但是,客户在互联网语境下: 没有切换的成本 在美国和在中国逛一家店对客户来说,是一样的。 没有逃离的成本 客户随时可以转到别的产品别人的产品去,你留不住客户。即使你去留住客户的数据,并且想了各种各样的方法去留住他们。

真正的互联网公司就是很简单,我只吸引和我相同的人。

我有这个需求,我为了这个需求做一个产品,再把这个产品说清楚。

然后,你不知道国家名字的那些用户都会跑来找你。

就像在一个90年代才成立的国家里,有着Xmind的用户。

互联网公司不只是科技化

许多被称为互联网公司的公司,本质上他们只是一家高科技化公司。

他们并没有利用到互联网的优势,要做的东西是取悦所有人的。

当一家公司都想让尽可能多的人使用自己的产品时,他们就需要推广成本,就需要让程序员加班。

因为同质化竞争太严重了,其他人有的东西你就得有,公司内也有各种服务于公司战略的东西。

而从06创业到2022年之前,Xmind没有花过一分钱用于广告费,没有做过搜索广告,没有做过流量投放。

因为这个产品本身有个性,所以我们的营销方式只有一种叫人传人。

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Mindmapping有很多,Xmind要怎么和别人区分开来?

特别是近几年,很多用户说别的软件也有思维导图,Xmind凭什么与众不同?

我们想到的一个词:feature-riched mindmapping

因为Xmind和别人不一样,所以当一个用户在去搜索feature-riched的mind map时,Xmind就会排在前面。

当用户搜索某个点时,主打这个点的产品就会冒出来,这个产品才是用户真正想要的。

前提是,它的描述和它的实质相符。

你不要说得非常天花乱坠,但是用户买到手发现说这个和我想象的不太一样。

卖奶茶的就说卖奶茶,卖纯鲜奶的就说卖纯鲜奶,互相之间不要蹭对方的热度,蹭任何一点热度,对你来说都是负面效果。

当你说清楚你和别人有什么差别,别人在网上搜到你,别人就会用你。

或许你没有挣到首富那么多的钱,但你绝对挣到了你自己认为的这个行业里一个成功的产品,一个成功的团队,该挣的钱。

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Xmind创始人见面会,是全功能思维导图和头脑风暴软件Xmind的创始人兼CEO孙方与用户的见面交流会。创始人通过真诚分享自身非主流的创业经历与独特理念,与大家在浮躁时代看见创业与生活更多可能性,并在彼此的思维交锋中激发无限灵感与想象,共同创造更多可持续价值。

炸得
2023年5月11日